Le déploiement des offres dans les conventions de participation est l’un des éléments essentiels qui permettent d’assurer le succès d’une convention de participation en santé et en prévoyance en bénéficiant à la majorité des agents. Toutefois il ne faut pas négliger ce déploiement de l’offre qui est à la fois une des clef de succès et qui permet également de bénéficier d’un maintien des taux sur la durée de la convention de participation.
En effet, nous avons constaté que la majorité des agents adhérent la première année ( même les 6 premiers mois) suite à la mise en place de la convention de participation. Cela s’explique par la communication intensive que peut faire la mutuelle mais surtout par « l’effet d’aubaine » du nouveau contrat de protection sociale en santé ou en prévoyance. Nous avons constaté que très peu d’agents adhérent la deuxième année, sauf dans le cas d’actions ciblées et particulières.
Cela revient à dire que le succès de la convention de participation se joue principalement la première année.
Un autre élément essentiel du déploiement de l’offre est l’assurance d’avoir des tarifs maintenus tout au long de la durée de la convention. En effet, en santé comme en prévoyance, plus il y aura d’agents qui adhérent ( plus le taux d’adhésion est élevé) plus le risque est nivelé sur l’ensemble des agents et donc plus la maîtrise du risque est assurée permettant ainsi d’éviter des augmentations tarifaires importante en cours de contrat.
En conclusion, il est essentiel de veiller à un déploiement de la convention efficace et réaliste qui permet à la fois d’assurer, grâce à un taux d’adhésion élevé, la réussite du contrat auprès des agents et la garantie de ne pas subir des hausses de tarifs en cours de convention importante. Le déploiement de l’offre est donc un élément essentiel qui vient directement influencer le niveau des cotisations tout au long de la convention.
0 Commentaire